一九七年初,當(dāng)我剛從哥倫比亞大學(xué)商學(xué)研究所畢業(yè)時,就很清楚自己想要投身于股票市場。我認(rèn)為可以三種方式進(jìn)入這個市場。我可以成為一名投資銀行家,一名操盤手,或是一名證券分析師。我知道我的個性并不適合擔(dān)任投資銀行家的工作。投資銀行家都是一些靠著創(chuàng)業(yè)投資、承銷股票,和一些巨額的投資案賺錢的上流社會人士。但是我并沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),也沒有資本,更沒有這個修養(yǎng)去當(dāng)一名投資銀行家。我不想成為一名操盤手,因?yàn)樵谀莻�時候的操盤手只不過是中間人而已。他們從客戶那里收到交易指令后,再把這些指令放到交易場里。所以我決定要成為一名證券分析師。這是當(dāng)時最吸引我,也最適合我個性的工作。

    當(dāng)我在小學(xué)一年級時,老師問班上每個人長大后的志愿是什么？我說：“我要當(dāng)一個偵探�！边@就是我,一個從猶太家庭出來的聰明小孩,但是我不想成為一個醫(yī)生或是律師,只想成為一名偵探。我的父母一定很懷疑他們到底是哪里做錯了,但是我從小就喜歡分析事物,而這正是證券分析師的工作。他們分析企業(yè),和公司管理階層訪問面談,然后寫報(bào)告。他們必須在國內(nèi)到處旅行,而我很喜歡旅行。

    華爾街的年輕證券分析師

    在一九七�∧甑拇杭�,美國正處于經(jīng)濟(jì)衰退的情況中。對那些在七�∧甏�畢業(yè)的人來說,想在華爾街找個工作是很困難的一件事,但這并沒有使我停止腳步。我是一個有才干的人,而且我要向華爾街推銷的是我最滿意的產(chǎn)品—我自己。在那年年初,當(dāng)我結(jié)束了哥倫比亞大學(xué)研究所的學(xué)業(yè),并開始到處打電話時,就像一個偵探一樣,我調(diào)查市場中居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,查出他們研究部門主管的名字,然后一一打電話給他們。他們總是說：“我們沒有雇用新進(jìn)人員的計(jì)劃,尤其是剛從學(xué)校畢業(yè),一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有的小伙子。你不知道現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)非常不景氣嗎？”

   “是的,或許有人已經(jīng)給了你一些壞印象,”我會這么說。我總是盡量把他們留在電話線上。通常我都有辦法讓談話繼續(xù)下去。然后我會試著和他約個時間面談,因?yàn)榧词惯@次的接觸并不能馬上產(chǎn)生效果,但在未來卻仍然可能有意想不到的發(fā)展。最后總共有六家公司提供我工作機(jī)會。

    我選擇到昆恩·勞伯公司上班。昆恩·勞伯是由席夫家族所擁有,并且是一個老字號、廣為人所尊敬的猶太裔公司。杰克·法維亞是這家公司的研究部主管,而杰克決定給我一萬六千美元的年薪,這在一九七�∧陼r可是一個相當(dāng)高的數(shù)字。杰克把我分配到亞伯·布朗契頓的手底下工作,他是一個麻省理工學(xué)院的畢業(yè)生,當(dāng)時擔(dān)任昆恩·勞伯的藥品類股分析師。亞伯是我入行的指導(dǎo)者。他專門研究制藥產(chǎn)業(yè),而他指定我去研究藥品的連鎖店行銷通路。我因此進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的研究領(lǐng)域。

    除了藥品連鎖店之外,亞伯也讓我接觸其他醫(yī)療產(chǎn)業(yè)里的公司。我最早被分配到的工作就是去拜訪四季看護(hù)中心。那時老人醫(yī)療保險制度在幾年之前才剛開始施行,而這些看護(hù)中心類股也因而大行其道,成為股市最風(fēng)行的主流股。四季看護(hù)中心是由杰克·克拉克所創(chuàng)辦,而杰克·克拉克曾經(jīng)專程到紐約來向華爾街的分析師們舉辦法人說明會,亞伯和我也曾經(jīng)到他下榻的飯店和他進(jìn)行過早餐會談。杰克·克拉克是一個“花花公子”,一個典型的上流社會人士。當(dāng)我走進(jìn)杰克·克拉克的房間時,第一個注意到的就是他腳上的那雙鱷魚皮鞋。我這輩子還真的從來沒有看過這么妤看的鞋子。它們看起來閃閃發(fā)亮,簡直就像天空中流瀉下來的光芒一樣。

    現(xiàn)在,世界上沒有任何一個有理性的人會花一千五百美元買這么昂貴的消耗財(cái)在華爾街上閑晃。但是我還是忍不住盯著杰克·克拉克的腳,然后心里想著,鱷魚皮鞋,嗯,蠻適合我的。我以后一定要替自己買幾雙來穿穿。我對于那次的面談內(nèi)容已經(jīng)不復(fù)記憶,但是心中永遠(yuǎn)留著那雙鞋的形象。難怪沒有人想要雇用二十五歲以下,剛從學(xué)校畢業(yè)的毛頭小伙子。