一致性,即對(duì)等價(jià)的問(wèn)題給出一致的回答,是一個(gè)理性的決策者的基本素質(zhì)。但你也許還沒(méi)有意識(shí)到,你的決策中有很多欠理性的因素影響著你,甚至主宰著你,使你離成功僅一步之遙卻只能望洋興嘆。

　　你–正常嗎?你–理性嗎?一個(gè)10元等於兩個(gè)5元嗎?你一定覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題,還用問(wèn)嗎?

　　乍一看這兩個(gè)問(wèn)題是不是覺(jué)得很荒謬?先請(qǐng)你繼續(xù)往下看。

　　在我們的日常生活中,經(jīng)常需要做各種各樣的決策,小到今晚做什么菜,看什么電影,大到選擇什么樣的職業(yè),和什么樣的人結(jié)婚,或者投資什么樣的股票等等。在作決策的時(shí)候,我們總是力求做到理性,以盡可能地最大化我們的收益。那么,如何成為一名理性的決策者呢?一名理性的決策者究竟需要具備怎樣的基本素質(zhì)呢?

　　讓我們先來(lái)看看這樣兩道簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

　　(1)如果用攝氏溫度錶示的話,紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢?

　　(2)如果用華氏溫度錶示的話,紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢?

　　如果你是理性地考慮這個(gè)問(wèn)題,你給出的答案應(yīng)該是完全一致的,因?yàn)闊o(wú)論用攝氏溫度錶示還是用華氏溫度錶示,這兩道題的本質(zhì)都是比較紐約和北京冬天的氣溫,是等價(jià)的。如果你兩道題得出了不同的結(jié)論,那么說(shuō)明你肯定至少答錯(cuò)了一題。

　　你一定在想,這么簡(jiǎn)單的兩道等價(jià)問(wèn)題,回答當(dāng)然是一致的。對(duì),一致性,即對(duì)等價(jià)的問(wèn)題給出一致的回答,這正是一個(gè)理性的決策者所應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一。那么,讓我們來(lái)看看你是否真正具備這一最起碼的理性人素質(zhì)呢?

　　看看你怎么回答：

　　正常的傻瓜是個(gè)業(yè)余股民,聽(tīng)說(shuō)紅心股票在未來(lái)看漲,他就毫不猶豫地以10元/股買了 10000股。但今天他卻發(fā)現(xiàn)形勢(shì)大為不妙,紅心股已跌到了5元/股,共虧了50000元,損失可不小。那現(xiàn)在到底要不要拋掉呢?正常的傻瓜難以決斷,滑鼠就停在”拋售”鍵上,但他卻始終沒(méi)有勇氣點(diǎn)下去。如果是你,那你最終究竟會(huì)選擇拋還是不拋呢?

　　A.拋 B.不拋

　　我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多人這個(gè)問(wèn)題,絕大多數(shù)人都選擇”不拋”,你的回答是否也和他們的一樣呢?

　　讓我們接著上面的話題,再來(lái)看看下面這道問(wèn)題吧。

　　看看你怎么回答：

　　就在正常的傻瓜猶豫不決時(shí),電話鈴響了,他出去接電話。但回來(lái)后,他的愛(ài)人卻神色慌張地告訴他,剛才一不小心按下了”拋售”鍵,把股票全賣掉了,原先的 100000元已變成如今的50000元適時(shí)地轉(zhuǎn)到了他的活期帳戶中。那么如果是你,你現(xiàn)在是否立即再把這只紅心股以5元/股的價(jià)格買回來(lái)以繼續(xù)持有呢?還是再等等看,或者把這50000元投資於其他的股票?

　　A.買回來(lái) B.不買回來(lái)

　　和大多數(shù)人一樣,正常的傻瓜的選擇是”不買回來(lái)”,你的選擇也和他們一樣,是嗎?

　　現(xiàn)在讓我們把這兩道題合起來(lái)看看,它們其實(shí)是完全等價(jià)的,就像用攝氏溫度單位還是用華氏溫度單位來(lái)比較紐約和北京兩地的溫度一樣。

　　正常的傻瓜現(xiàn)在所需做出的決定都是在紅心股票現(xiàn)價(jià)是5元/股的情況下,決定到底是繼續(xù)持有還是立即出手。一個(gè)理性的決策者在面臨這樣的問(wèn)題時(shí)會(huì)考慮也只會(huì)考慮三個(gè)因素：對(duì)這只股票前景的判斷如何,現(xiàn)在是否急需用錢,是否存在更好的投資機(jī)會(huì)。

　　如果說(shuō)正常的傻瓜不想賣掉股票是因?yàn)樗�覺(jué)得它行情看漲,并且他目前不急需用錢也沒(méi)有更好的投資機(jī)會(huì),那么他的愛(ài)人是不是賣掉了它并不影響股票的行情,同樣也不影響他對(duì)金錢的需要和他的投資機(jī)會(huì),所以,他應(yīng)該在愛(ài)人賣掉之后再把它買回來(lái);如果說(shuō)他愛(ài)人賣掉股票以后他不愿意再把它買回來(lái),說(shuō)明他不看好這支股票,或者認(rèn)為有更好的投資機(jī)會(huì),那么正常的傻瓜就應(yīng)該在第一個(gè)問(wèn)題里面就選擇把股票賣掉。當(dāng)然,這都基於一個(gè)前提,即你買進(jìn)股票和拋售股票都不需要支付交易成本。但是,正常的傻瓜在這兩種等價(jià)的情況下,做出的卻是兩種截然相反的決定。在兩種情況下他關(guān)於買還是賣的決策是相反的,即在愛(ài)人沒(méi)有把股票拋掉之前不拋,而等愛(ài)人把股票拋掉以后又不買。這不是自相矛盾了嗎?

　　這種自相矛盾的行為在日常的股市中屢見(jiàn)不鮮。事實(shí)上,這種行為是有違理性的。也許正常的傻瓜心里會(huì)想,既然妻子誤打誤撞把我的股票拋了,那或許就是天意。更有甚者,有一次我在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)把”妻子”改成了”貓”,如果是一只貓不小心跳到了鍵盤上按了”拋售”的鍵,你的選擇會(huì)怎么樣?做出來(lái)的結(jié)果依然如此,在貓錯(cuò)按鍵之前不拋,等貓按了鍵拋掉以后又不買。請(qǐng)你想想看,這哪里是”天意”啊?這根本就是”貓意”。事實(shí)上,把諸如投資股票這樣的重要決策交由所謂的”天意”或者”貓意”來(lái)決定,本來(lái)就是欠理性的表現(xiàn)之一。

　　也許你自己還沒(méi)有意識(shí)到,你所做的、正在做的、將要做的決策中有很多欠理性的因素影響著你,甚至主宰著你,混淆你的方向,束縛你的手腳,使你有時(shí)離成功僅一步之遙卻只能望洋興嘆。