前 言 

很多客戶都讓我不要把某些部分寫進這本書里,他們帶著警告的口吻告訴我說：“你泄漏的東西太多了�！钡�是我的工作是��(xùn)練那些交易商和投資者們以達到他們事業(yè)的顛峰。為了做到這一點,任何可以利用的工具都是很重要的,因為很多文獻中都存在著大量的錯誤信息。任何一個普通的人都可能一直是誤入歧途的。

大多錯誤信息并不都是有意設(shè)置的,有時是人們自己愿意被引入歧途。他們經(jīng)常地問一些錯誤的問題,因此那些通過提供給別人他們想要的答案的銷售信息都得到了報酬。舉個例子來說：

市場下一步將會有什么行為?

我現(xiàn)在應(yīng)該買進什么？

我有xyz的股票．你認為它們將會升值嗎? (如果你認為不會的話,他們就會繼續(xù)向另外一些人征求意見．直到找到一個與他們有同樣意見的人。)

告訴我怎樣才能進入市場并且在大多時候是“正確”的。

1997年4月．我在德國召開了一個為期兩天的專題討論會。臨近會議結(jié)束時,我給了那些參加者們一個選擇：或者他們做一個有關(guān)自我怠工的練習(xí),這是他們都會用到的,或者他們也可以問我問題。他們在應(yīng)該做什么上做了一番表決。猜一下他們問我的第一個問題是什么?“撒普博士,你認為美國的股票市場在1997年的后期將會怎樣?”這個問題是完全沒有理會到我在過去的兩天內(nèi)是如何費了那么多勁兒跟他們解釋這種問題是不重要的這個事實。

當(dāng)人們把問題從該買“什么”轉(zhuǎn)移到該“怎樣”買對．他們?nèi)匀粏柫艘恍╁e誤的問題。現(xiàn)在就變成了類似如下的一些問題：為了使大多數(shù)時候都是正確的,我應(yīng)該在入市的時候采用一些什么樣的準(zhǔn)則?

回答這種問題需要涉及到一個很大的行業(yè)。很多熱門的投資書里都塞滿了一些作者所認為的至少有80％的可靠性或者有希望得到大收益的入市策略�！獜垐D片看上去好像比1000字還要值錢,因此每個策略都伴隨著一張市場剛剛拋空時的圖片。這種“最佳案例”的圖片能夠動搖很多人的意志,從而賣出大量的書。

在1995年的一個投資會議上,一位在期貨市場上很有聲望的演講者談到了他的高可靠性的入市信號。在他詳細講解該做些什么的時候,整個房間里都擠滿了人。在講話快結(jié)束時,有個人舉手問了一個問題：“請問你是怎樣離市的呢？”他的回答很幽默：“你想知道我所有的秘密,是嗎?”

在大約一年之后的另一次會議上,一個重要的演講者在600人前做了一次長達一個小時的關(guān)于高可靠性入市技巧的報告。每個人都十分熱心地在傾聽每一個字。在關(guān)于離市方面,除了講到了你應(yīng)該保持最小損失并且高度關(guān)注你的貨幣管理之外,其他的什么都沒有提到。講話之后,人們是如此興奮地認為這種高可靠性的入市技巧就是答案,以至于這位特殊的演講者僅僅在大約半個小時內(nèi)就售出了價值1萬美元的書。

在同一個會議上,另一個演講者談到了貨幣管理,它是決定一個人利潤的關(guān)鍵因素。有30人聽了這個報告,并且只有大約4個人買了這本有關(guān)這個特定話題的書。人們傾向于被那些不會起作用的東西所吸引,這是人的天性。在這本書里．你將會了解到這種現(xiàn)象為什么會發(fā)生以及對此該做些什么。