另外,國(guó)外的服務(wù)提供商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)能否準(zhǔn)確把握也是充滿未知數(shù),而選擇類似于博弘這樣的既具備了專業(yè)領(lǐng)先的金融創(chuàng)新知識(shí)、又具有中國(guó)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和良好市場(chǎng)口碑的服務(wù)提供商為他們提供顧問(wèn)服務(wù),無(wú)疑是更為優(yōu)化的選擇。如提供對(duì)沖策略的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、資本市場(chǎng)的研究報(bào)告、現(xiàn)有金融體制的改進(jìn)意見、金融衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想等。畢竟博弘等機(jī)構(gòu)對(duì)本土市場(chǎng)了解多,可以結(jié)合國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特性做出更實(shí)惠的顧問(wèn)服務(wù)。

為國(guó)內(nèi)參與機(jī)構(gòu)提供金融顧問(wèn)服務(wù),既可獲得可觀的咨詢費(fèi)用,更能確立博弘在國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)中龍頭地位,做成最實(shí)用、最強(qiáng)的對(duì)沖基金管理公司。

這方面的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)效果已初現(xiàn)端倪。因?yàn)樵贓TF套利中的示范效應(yīng),博弘已在ETF領(lǐng)域確立其金融顧問(wèn)的地位,無(wú)論是上海交易所還是深圳交易所,要新發(fā)ETF或推金融創(chuàng)新,都會(huì)通過(guò)不同渠道咨詢博弘的意見,基金公司要推新的ETF紛紛要求與博弘合作,比如華安的180ETF和易方達(dá)深圳100ETF,博弘均是重要的合作伙伴。

同時(shí),在金融創(chuàng)新不斷出現(xiàn)時(shí),證券公司原有的IT服務(wù)平臺(tái)需要不斷升級(jí)或更新,但原有的IT服務(wù)商所提供的產(chǎn)品主要針對(duì)原有產(chǎn)品模式所設(shè)計(jì),而其自身又是純IT背景,難以準(zhǔn)確滿足金融創(chuàng)新所帶來(lái)新的需求,這將是博弘重大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

博弘首先做的工作是直接向高端客戶提供IT服務(wù),借助券商現(xiàn)有通道,為營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)專業(yè)投資者或部分響應(yīng)市場(chǎng)中性投資理念的機(jī)構(gòu)提供特別交易平臺(tái)和交易系統(tǒng)。隨著中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展,投資理念逐漸多元化,此類客戶的數(shù)量將急劇增長(zhǎng),由此產(chǎn)生的收益不容小視。

最重要的是,此類客戶的需求現(xiàn)有的券商和IT服務(wù)商均難以滿足,博弘前期的IT服務(wù)專門針對(duì)此類客戶。隨著客戶群的壯大、交易量的提升,博弘可能自上而下地覆蓋券商IT服務(wù)平臺(tái),而博弘的IT服務(wù)定位將部分轉(zhuǎn)變?yōu)楣衽_(tái)服務(wù)商（如金正、恒生、頂點(diǎn)等）和平臺(tái)服務(wù)商（如乾隆等）,這將使得博弘也像傳統(tǒng)企業(yè)一樣獲取穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)平均利潤(rùn),甚至是壟斷利潤(rùn)。

之九：反思,為什么是博弘？

很多年之后,人們或許會(huì)問(wèn),為什么是博弘把握住了機(jī)會(huì)成為中國(guó)本土對(duì)沖基金的領(lǐng)頭羊,或許下面的理由可以部分解釋博弘的成功。

諸葛亮未出草廬即唱“大夢(mèng)誰(shuí)先覺,平生我自知”,博弘在尚未具備對(duì)沖基金生存土壤時(shí)即樹立了“中國(guó)首家對(duì)沖基金”的旗幟,回過(guò)頭去看,正是這種定位奠定了博弘今天的地位和明天的發(fā)展。

博弘崛起的原因之一是專業(yè)化。中國(guó)的企業(yè)在初期均發(fā)展良好,發(fā)展到一定規(guī)模后很多公司在產(chǎn)業(yè)整合中喪失了專業(yè)化,最終無(wú)法真正做大做強(qiáng)。不說(shuō)博弘成立之初,即便是今天,中國(guó)證券市場(chǎng)上像博弘這種以發(fā)展對(duì)沖基金為己任的專業(yè)化公司也是少之又少,看看市場(chǎng)中的參與者吧,個(gè)人投資者還盯著大盤指數(shù)；私人機(jī)構(gòu)要么充當(dāng)漲停板敢死隊(duì),要么坐莊；證券公司因?yàn)樽誀I(yíng)虧損而朝不保夕；基金公司反正不論盈虧都有管理費(fèi),無(wú)力革新；保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)要入市但投資方式還是新瓶裝舊水……

這時(shí),博弘在最貧瘠的土地上生根發(fā)芽,并持之以恒地向既定目標(biāo)邁進(jìn)。機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦,博弘的執(zhí)著和以前瞻的目光順應(yīng)變革和創(chuàng)新讓它在中國(guó)金融改革進(jìn)程中獲得豐碩的回報(bào)。

原因之二是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是哪一行,先入者總可以獲得別人看不見的利潤(rùn),更能形成領(lǐng)導(dǎo)地位,甚至壟斷地位,為后續(xù)盈利增加沉甸甸的砝碼。以ETF套利為例,博弘和博弘的客戶已經(jīng)賺得盆滿缽滿,外界卻一無(wú)所知,每天看著ETF市值和凈值線討論,到底要差多少才能賺錢。等到他真正進(jìn)來(lái)時(shí),毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新兵又怎么跟久經(jīng)沙場(chǎng)的戰(zhàn)士格斗呢。

所以,做對(duì)沖基金,金融和IT兩手都要硬。

這是因?yàn)?對(duì)沖基金的投資可以參考基本面,也可以借鑒技術(shù)分析,但投資的基石是模型。他們?yōu)槊恳环N風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)建模,依靠精密的金融模型進(jìn)行投資和風(fēng)險(xiǎn)控制,而建立模型和模型運(yùn)用需要金融和IT的結(jié)合。

遍觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng),鮮有機(jī)構(gòu)可將金融與IT結(jié)合得像博弘這么完美。在博弘,金融和IT是其滾動(dòng)向前的兩個(gè)輪子,論金融工程實(shí)力,博弘可與任意一家金融機(jī)構(gòu)媲美；論IT實(shí)現(xiàn)技術(shù),博弘與專業(yè)IT技術(shù)公司相比毫不遜色（甚至更優(yōu)）。這二者的結(jié)合構(gòu)成了博弘核心競(jìng)爭(zhēng)力,使得博弘在國(guó)內(nèi)的眾多機(jī)構(gòu)中鶴立雞群,也有了與國(guó)外投資巨頭叫板的實(shí)力。

廣受業(yè)界贊譽(yù)的ETFtrader企業(yè)版即是博弘金融和IT完美結(jié)合的產(chǎn)物,同類產(chǎn)品無(wú)出其右者,使得所有希望從事ETF套利業(yè)務(wù)的客戶無(wú)不對(duì)其夢(mèng)寐以求。

做好一個(gè)公司肯定需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀是博弘人的共同特征。

博弘研發(fā)團(tuán)隊(duì)均為名校碩士或者博士,或歸國(guó)留學(xué)人員,他們不僅具有扎實(shí)的現(xiàn)代金融學(xué)理論和數(shù)理知識(shí),更有滿腔的熱血,讓博弘像所有王牌對(duì)沖基金一樣運(yùn)籌帷幄之中決勝千里之外,開創(chuàng)中國(guó)對(duì)沖基金的歷史。

博弘的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)均是經(jīng)驗(yàn)豐富的斗士,通曉對(duì)沖基金的運(yùn)作和中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境,盡管這在中國(guó)市場(chǎng)上在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)均屬稀缺人才。

一群才華橫溢的優(yōu)秀者匯聚一堂,為了一個(gè)共同的目標(biāo)鍥而不舍地努力,這或許是博弘這樣的草根階層有朝一日可以號(hào)令諸侯的理由。

當(dāng)然,博弘成功的理由,或者可能成功的因素還有很多,比如公司精神、管理文化等。歸根結(jié)底,還是內(nèi)外因素的結(jié)合促成了博弘今日局面,也將成就博弘明日的輝煌。

究竟是時(shí)勢(shì)造英雄,還是英雄造時(shí)勢(shì),無(wú)從考證,但不容置疑的是未來(lái)之門已為博弘打開,搭載博弘這艘順風(fēng)船,即可分享中國(guó)對(duì)沖基金的盛宴！