１.穩(wěn)健投資避風(fēng)險。暢銷書專送店投入最大的是進(jìn)貨資金,為了減少虧損風(fēng)險,建議投資者采取小張的這種進(jìn)貨方式,這樣出版社或批發(fā)商收取的購書押金會略高于貨款,但因為有履約協(xié)議,可以保證最先得到圖書,并且萬一圖書賣不完時還可及時退貨,從而避免貨物積壓造成的虧損。另外,簽訂供貨協(xié)議應(yīng)當(dāng)選擇正規(guī)的、有一定規(guī)模的批發(fā)商,以避免造成押金被騙或出現(xiàn)盜版書。

２.慧眼識珠選品種。從近年圖書發(fā)行情況看,教育和醫(yī)療保健類書籍成為兩個新的增長點。過去流行一時的《哈佛女孩》、如今異軍突起的《登上健康快車》發(fā)行量均超過了百萬大關(guān),由此也反映了暢銷書市場的兩大基本走向。另外,國家統(tǒng)計局的物價公報也顯示,在物價水平整體走低的形勢下,只有教育和醫(yī)療的價格水平保持著增長勢頭。所以應(yīng)密切關(guān)注此類暢銷書的發(fā)行動態(tài),及時發(fā)現(xiàn)“活魚”。另外,財富、創(chuàng)業(yè)、文學(xué)、紀(jì)實、成才求職等類圖書也成為目前暢銷書的主流。

３.廣而告之要靈活。目前,純廣告不但投入高,實際效果還不一定好,所以應(yīng)當(dāng)盡量以非廣告或準(zhǔn)廣告的形式進(jìn)行宣傳。報紙的書評版是最好的宣傳陣地,你可以試著寫些書評,以此和版面編輯加強溝通,實現(xiàn)不花錢也辦事或少花錢多辦事。另外,也可以在收視率較高的地方電視節(jié)目打字幕廣告,或者利用報紙的報花等形式做一些投資小、見效快的小廣告；有條件的可以建立網(wǎng)站或網(wǎng)頁,開通網(wǎng)上訂書業(yè)務(wù)。

４.有的放矢巧營銷。如今看書的讀者以中青年為主,其次是中小學(xué)生,專送店的主要客戶應(yīng)當(dāng)以這兩個讀書群的散客為主。同時,要盡量發(fā)展集體采購,對于受中年讀者喜歡的創(chuàng)業(yè)、財富、反腐紀(jì)實等暢銷書,可以到單位對個人進(jìn)行推銷�！赌汤摇�、《本領(lǐng)恐慌》之類的教育暢銷書還可以和單位的工會、人力資源培訓(xùn)等部門聯(lián)系批量推銷；學(xué)生類的書籍可以和學(xué)校聯(lián)系銷售———批量銷售方式往往會起到事半功倍的效果。

５.信譽第一創(chuàng)品牌。專送店的服務(wù)要規(guī)范,從接聽電話到上門服務(wù),一定要使用文明用語,送書到辦公室或客戶家中要注重形象,彬彬有禮。條件成熟時還應(yīng)向客戶贈送購書建議、暢銷書排行榜之類的小冊子,逐漸形成自己的經(jīng)營品牌�？蛻羰亲詈玫膹V告,這些周到細(xì)致的服務(wù)舉措往往會使暢銷書專送店的牌子越打越響,生意越來越興旺。