近年來,對出版和圖書銷售業(yè)來說可謂“利好”頻傳,不時會有新書被炒得火暴。從前年的《誰動了我的奶酪》、《窮爸爸富爸爸》,到如今的《水煮三國》、《沒有任何借口》……單本發(fā)行量超過幾十萬甚至上百萬冊的圖書比比皆是。這些書從推出到暢銷,往往離不開媒體———中央電視臺、中央人民廣播電臺讀書節(jié)目以及各大報書評版的宣傳,一旦媒體都介紹和推薦某某書,那這本書便離暢銷不遠(yuǎn)了。

但在實際發(fā)行過程中,暢銷書從北京、上海等大城市到地市、縣級城市往往要有一段“滯后時間”———中小城市的讀者雖然已通過大眾媒體對暢銷書有所了解,可到當(dāng)?shù)貢�店一問：沒貨。特別近年來國家打擊盜版力度不斷增大,過去正版書剛一露面盜版書便滿天飛的現(xiàn)象已不多見,但這些暢銷書通過正常渠道發(fā)行,速度往往較慢。因此,抓住出版業(yè)的這一新特點,打好時間差,暢銷書便有賺錢的機(jī)會。

我的同學(xué)小張就抓住這個機(jī)遇,而成了遠(yuǎn)近聞名的暢銷書專營商。

從小喜歡學(xué)習(xí)的他,對書籍特別是新書有天生的愛好。他看到北京等大城市的暢銷書在中小城市無法買到,于是在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,產(chǎn)生了辦一家暢銷書專送店的想法。

此后,小張密切關(guān)注全國的圖書發(fā)行動態(tài),訂閱了《中華讀書報》等專業(yè)報紙,并經(jīng)常通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽各大報紙的讀書版,收看電視的讀書欄目,關(guān)注暢銷書排名。一旦發(fā)現(xiàn)某某書出現(xiàn)暢銷動向,他便及時與出版社或大的批發(fā)商聯(lián)系,簽訂履約購書合同,即先向供貨方繳納一定數(shù)量的購書押金,確保對方能及時供貨,并且承諾一定時間內(nèi)賣不了的書籍可做退貨處理———這種類似賒銷的進(jìn)貨方式為小張的專送店提供了最先得到新書和避免積壓的保證。

新書到貨后,他便在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的日報、晚報上刊登自己撰寫的書評文章,或者和編輯協(xié)商將大報刊登的某某書評進(jìn)行轉(zhuǎn)載,文章末端留下在本地購買此書的聯(lián)系電話。這樣每次只需支付百元左右的廣告費,便會取得較好的銷售效果。當(dāng)看到中央臺多次介紹一個叫竇蔻的六歲男孩和他的《竇蔻流浪記》時,他便抓住家長們望子成龍心切的心理,迅速和出版地的江蘇某圖書批發(fā)商聯(lián)系,幾天后對方就用快件發(fā)來了500冊書籍,幾乎能夠做到與北京等大城市同步上市。緊接著他立即和報社合作,利用二分之一版的版面向讀者介紹竇蔻和他那童話般的日記,并在版末注明“為了方便讀者,此書可以按定價送貨上門”。報紙刊出后,咨詢的電話絡(luò)繹不絕,他每天上午用小靈通集中接聽電話,下午按照顧客的地址,排出送書路線,然后逐一送貨上門。一個星期的時間,500本書便銷售一空。除了每本7元的進(jìn)貨成本之外,小張幾乎沒有其他投入,家就是他的“辦公室”,地下室就是他的“倉庫”,一部單項收費的小靈通,送貨也是自己騎單車,這樣七天的純收入便達(dá)到了1400元。

三個月后,當(dāng)?shù)氐臅�店才進(jìn)來此書,而這時小張早把錢賺足,又準(zhǔn)備運(yùn)作其他暢銷新書了。