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第六章 你不能光用眼睛看錢
1974年末,我購買了我的第一批投資項(xiàng)目,一套位于懷基基邊緣的小房子。這是一套價(jià)值5．6
萬美元的房子,帶有雙人臥室和單人洗澡間,這是一套非常好的供出租用的套房……我知道它很
快就會被租出去。
我開車到我富爸爸的辦公室,非常興奮地向他顯示這筆交易。他看了一眼文件,立刻抬頭問
我：
“你準(zhǔn)備每月賠多少錢？”“大約每月100美元�！蔽艺f。
“別傻了,”富爸爸說,“我沒有看這些數(shù)字,但是我從這些文件中已看出你將損失得比這
多得多。此外,你到底為什么投資明明知道會賠錢的東西？”“嗯,這房子看起來不錯,我認(rèn)為
挺值的。稍微粉刷一下,它就會跟新的一樣�！蔽艺f。
“這還是不能說明問題�！备话职值靡獾匦Φ�。
“好吧,我的不動產(chǎn)代理商告訴我,不要擔(dān)心每個月賠錢,他說幾年以后,這所房子的價(jià)格
會翻倍,而且,政府會對我每月的損失提供稅收減免。此外,這是一筆非常好的交易,我擔(dān)心如
果我不買,別人會去買的。”富爸爸站起來,關(guān)上他辦公室的門。當(dāng)他這樣做的時(shí)候,我知道我
將要接受他的重要教誨。在這以前,我已經(jīng)上過很多類似的課程。
“那么你每月將損失多少錢？”富爸爸再次問道。
“大約每月100美元,”我緊張地重復(fù)道。
富爸爸邊瀏覽文件邊搖頭,教誨開始了。那天我學(xué)到的關(guān)于貨幣和投資的知識比我在過去27
年里學(xué)到的還要多。富爸爸很高興我采取主動并投資于房產(chǎn),但是也明確地指出我犯了一些可能
釀成一場財(cái)務(wù)災(zāi)難的毀滅性錯誤。然而,我從這次失敗的投資中吸取的教訓(xùn)使我在以后的幾年中
賺到了幾百萬美元。
錢是用你的頭腦來看的
“有些東西你的眼晴是看不到的,”富爸爸說,“不動產(chǎn)就是不動產(chǎn),公司股票就是公司股
票,這些東西你能看到,但是你看不出什么是重要的。決定某種東西是不是一項(xiàng)好投資的還有：
交易、財(cái)務(wù)協(xié)議、市場、管理、風(fēng)險(xiǎn)因素、現(xiàn)金流、企業(yè)結(jié)構(gòu)、稅法和很多其他的事情�！�
這時(shí)他開始分析這筆交易中存在的問題：“你為什么要付這么高的利率？你認(rèn)為你的投資回
報(bào)是多少？這項(xiàng)投資與你的長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略吻合嗎？你的房屋閑置率是多少？你的頂利率是多少？
你檢查了資產(chǎn)合伙人的背景嗎？你計(jì)算管理成本了嗎？你打算用多大比例計(jì)算修理費(fèi)用？你知道
這個城市剛剛宣布要在那個地區(qū)修路以改善交通狀況嗎？—條大道就要從你的房前穿過。居民們
將要搬走,以躲開這個歷時(shí)1年的工程,你知道這些嗎？我知道現(xiàn)在市場看好,但是你知道是什么
在驅(qū)動市場,商業(yè)經(jīng)濟(jì)還是貪婪？你認(rèn)為這種趨勢會維持多久？如果你的房子租不出去,你將怎
么辦？
如果租不出去,你如何讓你的房子和你自己生存下去？
還有,是什么使你認(rèn)為賠錢是筆好買賣？這是真正令我擔(dān)心的事情�！薄翱雌饋磉@不是一筆
好買賣。”我有氣無力地說。
富爸爸笑著站起來,握了握我的手�！拔液芨吲d你采取行動,”他說,“大多數(shù)人想到了,
但沒有行動。如果你做事,就會犯錯誤,而正是從錯誤中我們學(xué)到的東西最多。但是一定要記住,
任何重要的東西事實(shí)上是無法在教室中學(xué)到的,必須要通過采取行動,犯錯誤,然后改正錯誤來
學(xué)習(xí)。這時(shí)智慧才會產(chǎn)生�！蔽矣X得好受了一些,而且我準(zhǔn)備學(xué)習(xí)。
“大多數(shù)人投資,”富爸爸說,“95%是用他們的眼睛,而僅有5%是用他們的大腦�！备话职�
繼續(xù)解釋道,當(dāng)人們購買一項(xiàng)不動產(chǎn),或者一只股票時(shí),通常是根據(jù)他們眼睛所看到的,或者經(jīng)
紀(jì)人所告訴他們的,或者一位同事的熱情暗示來做出他們的決策。他們通常是用情感而不是理智
進(jìn)行購買。
“這就是為什么10個投資者中有9個賺不到錢,”富爸爸說,“雖然他們不一定賠錢,但是他
們就是賺不到錢。他們只是收支平衡,賺些錢,也賠些錢。這是因?yàn)樗麄冇醚劬颓楦型顿Y,而
不是用他們的大腦投資。許多人投資是因?yàn)樗麄兿胙杆僮兏?他們最終不是成為投資者、而是成
為夢想家、盲從者、投機(jī)者和騙子,到處都是這種人�，F(xiàn)在讓我們坐下來,回到你做的這筆賠錢
買賣上,我將教你如何把它變成掙錢的交易。我要開始教你用你的大腦去看你的眼睛所看不到的
東西�！�
由差變好
第二天上午,我回到不動產(chǎn)代理商那兒,拒絕了這份協(xié)議并重新開始協(xié)商。這不是一個令人
愉快的過程,但是我學(xué)到了很多。
三天后,我又去看我的富爸爸。價(jià)格沒有改變、代理商得到了全部傭金,因?yàn)樗麘?yīng)該得到它,
他為此付出了工作。但是雖然價(jià)格保持不變,投資的條款卻大不相同了。通過重新協(xié)商利率,支
付條款和償還期,我現(xiàn)在不是賠錢,而是肯定每月能掙80美元的凈利潤,而且已經(jīng)扣除了管理費(fèi)
用和閑置費(fèi)用。如市場不好的話,我甚至能夠降低價(jià)格,而且仍然掙錢,如果市場變得更好,我
將提高租金以獲取更多的收益。
“按以前的協(xié)議,我估計(jì)你將每月?lián)p失至少150美元,”富爸爸說,“甚至可能更多。如果你
繼續(xù)用你的工資來支付每月?lián)p失的150美元,你能支付多少筆這樣的交易？”“幾乎一筆也不能,”
我回答說,“我沒有多余的150美元。如果我的這筆生意還維持原樣,我每個月都會覺得手頭緊張,
即使享受了稅收減免,我可能不得不再找一份工作以支付這筆投資�！薄翱墒乾F(xiàn)在,你能支付起
多少筆有80美元現(xiàn)金流入的交易？”富爸爸問。
我笑了,說：“和我能得到的一樣多�！备话职贮c(diǎn)頭表示同意�！艾F(xiàn)在去找更多這樣的交易
吧。”幾年后,夏威夷的不動產(chǎn)價(jià)格上漲。我不只有一項(xiàng)資產(chǎn)升值,而且有7項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值增倍。這
就是財(cái)商的威力。
“你不能這樣做”
關(guān)于我的第一筆不動產(chǎn)投資,我還要附帶提一件重要的事情。當(dāng)我把我的新價(jià)拿給不動產(chǎn)代
理商時(shí),他對我說的惟一一句話就是：“你不能這樣做”。
花費(fèi)時(shí)間最長的是說服代理商開始考慮我們?nèi)绾巫鑫宜Ｍ龅氖�。在任何事件�?都有我
從這次投資中學(xué)到的許多教訓(xùn),其中之一就是認(rèn)識到,當(dāng)某人對你說“你不能這樣做”時(shí),他可
能正用一只手指著你……但是你要用三只手指反過來指向他。
富爸爸告訴我“你不能這樣做”并不一定意味著“你不能”,多數(shù)情況下是“他們不能”。
有一個經(jīng)典例證就發(fā)生在很多年前。當(dāng)人們對想使人類飛上天空的懷特兄弟說“你們不能那
樣做”時(shí),感謝上帝,懷特兄弟沒有聽從。
尋找住所的1．4萬億美元
每天都有1．4萬億美元通過電子系統(tǒng)環(huán)繞地球運(yùn)轉(zhuǎn),而且數(shù)額正在增加。今天,被創(chuàng)造和可
獲得的貨幣比以往任何時(shí)候都多,問題是今天的這些貨幣是看不見的,它們是電子貨幣。所以當(dāng)
人們用眼睛尋找貨幣時(shí),他們看不見任何貨幣。大多數(shù)人靠工資單辛苦地生活,然而每天有1．4
萬億美元環(huán)繞地球找尋想要它的人。它在找尋知道如何照顧它、培育它并能使它成長的人。如果
你知道如何照顧貨幣,貨幣就會涌向你并且拋給你的人會乞求你收下它。
但是如果你不知道如何照顧貨幣,貨幣就會遠(yuǎn)離你。記住富爸爸對財(cái)商的定義：“財(cái)商不是
你能掙多少錢,而是你能保有多少錢,錢為你工作的努力程度,以及這筆錢能維持多少代。”
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