如何學(xué)習(xí)成為“B”
我是通過做富爸爸的學(xué)徒來學(xué)習(xí)如何成為“B”的。他的兒子和我都是從“E”開始學(xué)習(xí)做
“B”的,而且這是很多人的學(xué)習(xí)途徑,現(xiàn)在把這叫做“在職培訓(xùn)”。這也是很多權(quán)力集中的家族
企業(yè)得以代代相傳的法寶之一。
問題是,并不是很多人都有資格或者足夠幸運(yùn)能夠?qū)W到作為“B”的“隱藏在幕后”的各個(gè)方
面。
大多數(shù)企業(yè)的“管理培訓(xùn)計(jì)劃”只是把你培養(yǎng)成一名經(jīng)理,很少有企業(yè)培訓(xùn)你成為“B”。
通常,人們?cè)谶~向“B”象限時(shí)停留在“S”象限中。這主要是因?yàn)樗麄儧]有能夠開創(chuàng)一個(gè)足
夠強(qiáng)大的系統(tǒng),結(jié)果他們自己成為一個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)必要組成部分,而成功的“B”開發(fā)的系統(tǒng)沒
有他們的參與也將正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
有兩種途徑可以迅速地成為“B”。
1．找—位導(dǎo)師 我的富爸爸是我的導(dǎo)師。導(dǎo)師應(yīng)該是一個(gè)已做過……并且成功地做了你想做的
事情的人。不要找一位建議者,建議者只能憑設(shè)想告訴你如何去做,因?yàn)樗救藳]有做過。大多
數(shù)建議者都位于“S”象限,并且現(xiàn)在到處都是“S”在試圖告訴你如何成為“B”或“I”。我的
富爸爸則是一位真正的導(dǎo)師,而不是一名建議者。我的富爸爸給我的最好的教誨之一是：“小心
接受別人的建議。雖然你必須保持思想開放,但是你一定要先搞清楚這條建議是來自哪個(gè)象限�！�
我的富爸爸教給我有關(guān)系統(tǒng)的知識(shí)和如何成為領(lǐng)導(dǎo)者而不是管理者的知識(shí)。經(jīng)理通常把他們的下
屬看成是不如他們的人,而領(lǐng)導(dǎo)者必須指揮那些通常是更為聰明的人。
如果你想讀一本有關(guān)創(chuàng)辦企業(yè)的入門好書,那么米歇爾．蓋博的《E之謎》是一個(gè)選擇。對(duì)于
那些想發(fā)展自己的系統(tǒng)的人來說,這本書非常有益。
要想學(xué)習(xí)大公司里的各種系統(tǒng)可以選擇在一所名牌學(xué)校獲得MBA學(xué)位,然后找份迅速通往公司
頂層的工作。MBA學(xué)位是很重要的,因?yàn)槟憧梢詫W(xué)到會(huì)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí),知道財(cái)務(wù)數(shù)字與企業(yè)系統(tǒng)
的關(guān)系。然而,擁有MBA學(xué)位并不意味著你一定有能力經(jīng)營好各種系統(tǒng),而這些系統(tǒng)恰恰是構(gòu)成一
個(gè)完整的企業(yè)系統(tǒng)所不可或缺的部分。
要學(xué)習(xí)一個(gè)大企業(yè)擁有的所有系統(tǒng),你需要在企業(yè)中花費(fèi)10到15年的時(shí)間了解這個(gè)企業(yè)的各
個(gè)不同方面。然后,你應(yīng)該準(zhǔn)備好離開,并開始開辦你自己的企業(yè)。為一個(gè)成功的大企業(yè)工作就
好比由你的導(dǎo)師給你開工資。
即使有了導(dǎo)師和幾年的經(jīng)驗(yàn),但這第一種方法仍要付出大量的勞動(dòng)。創(chuàng)辦自己的系統(tǒng)需要多
次的嘗試和失敗,付出大量的前期法律成本,以及策劃實(shí)踐。但在做這些工作時(shí)你也在形成你自
己的人員隊(duì)伍。
2．特許經(jīng)營權(quán) 學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識(shí)的另一種途徑是購買特許經(jīng)營權(quán)。當(dāng)你購買特許經(jīng)營權(quán)時(shí),你是
在購買一個(gè)“已被驗(yàn)證過的”運(yùn)行良好的系統(tǒng)�，F(xiàn)在有很多優(yōu)秀的特許經(jīng)營。
通過購買特許經(jīng)營權(quán)系統(tǒng),而不是努力創(chuàng)辦自己的系統(tǒng),能讓你集中精力開發(fā)你的員工隊(duì)伍
。在你學(xué)習(xí)如何成為“B”時(shí),購買系統(tǒng)排除了一個(gè)重要的不確定性因素。許多銀行愿意貸款給特
許經(jīng)營企業(yè),而不愿意貸款給小的新成立的企業(yè),就是因?yàn)檫@些銀行了解系統(tǒng)的重要性以及使用
好的系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在你購買特許經(jīng)營權(quán)時(shí),要注意這樣一件事。請(qǐng)不要成為只想做“自己的事情”的“S”。如
果你購買的是一個(gè)特許經(jīng)營權(quán)系統(tǒng),就要成為“E”,要嚴(yán)格按照別人告訴你的方式去做。沒有什
么是比特許經(jīng)營權(quán)的被授權(quán)人和授權(quán)人一同出現(xiàn)在法庭上更為可悲的了。這種不該發(fā)生的爭(zhēng)斗通
常起因于購買特許經(jīng)營權(quán)的人想按照自己的方式經(jīng)營企業(yè),而不是按照創(chuàng)辦這個(gè)系統(tǒng)的人所要求
的方式去做。如果你想做自己的事情,那么請(qǐng)?jiān)谀憧刂屏讼到y(tǒng)和人員之后再進(jìn)行。
我的有學(xué)問的爸爸經(jīng)營特許經(jīng)營店沒有成功。他曾購買一家有名的高級(jí)冰激淋特許經(jīng)營企業(yè),
雖然系統(tǒng)是優(yōu)秀的,但企業(yè)還是失敗了。以我的觀點(diǎn),失敗的原因是,他的合伙人都是“E”和
“S”,他們不知道當(dāng)事情變?cè)銜r(shí)應(yīng)該做什么,而且也不去向母公司尋求幫助。結(jié)果是合伙人內(nèi)部
發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),企業(yè)破產(chǎn)倒閉。
他們忘記了,一個(gè)真正的“B”不只是有一個(gè)系統(tǒng)就行,它還需要有優(yōu)秀的人去操作這個(gè)系統(tǒng)。
銀行不把錢借給沒育系統(tǒng)的人
如果銀行不給沒有系統(tǒng)的小企業(yè)貸款,那么你該怎么做呢？幾乎每天都有人來找我,向我談
論他們的商業(yè)計(jì)劃和由此掙錢的愿望。
大多數(shù)情況下我拒絕了他們,原因只有一個(gè),想掙錢的人并不知道產(chǎn)品和系統(tǒng)之間的區(qū)別。
我有一些朋友（一個(gè)樂隊(duì)的歌手）想讓我投資發(fā)行一張新的音樂CD,另一些人想讓我?guī)椭⒁?BR>個(gè)非贏利機(jī)構(gòu)來改變世界。我可能喜歡這個(gè)計(jì)劃、產(chǎn)品或他本人,但是如果他們有很少或者根本
沒有創(chuàng)辦和經(jīng)營商業(yè)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn),我將拒絕他們。
這是因?yàn)?你能唱歌或者有一個(gè)偉大的愿望并不意味著你了解營銷系統(tǒng)、財(cái)會(huì)系統(tǒng),以及銷
售系統(tǒng)、人力資源及人員流動(dòng)系統(tǒng)、法律系統(tǒng)等等其他許多系統(tǒng),而這些系統(tǒng)都是企業(yè)生存和成
功所必需的。
一個(gè)企業(yè)要想生存和發(fā)展,所有這些系統(tǒng)都需要發(fā)揮作用,并負(fù)起責(zé)任。例如：
一架飛機(jī)是一個(gè)由多個(gè)分系統(tǒng)構(gòu)成的系統(tǒng),但當(dāng)飛機(jī)起飛時(shí),任何一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)故障,都有
可能引發(fā)飛機(jī)失事。在商業(yè)領(lǐng)域中情況也是一樣,并且通常不是你了解的系統(tǒng)發(fā)生了問題,而是
你不了解的系統(tǒng)導(dǎo)致你失敗。
人體也是一個(gè)由多個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成的系統(tǒng)。大多數(shù)人都曾失去過他們所愛的人,而這往往只是
由于他們身體中的一個(gè)系統(tǒng)不能工作——例如血液系統(tǒng)出現(xiàn)障礙,引發(fā)疾病并擴(kuò)散到所有其他系
統(tǒng)所導(dǎo)致的。
所以,建立一個(gè)被驗(yàn)證過的真正的商業(yè)系統(tǒng)并不容易,因?yàn)槟阃浕蛘邲]有注意到的系統(tǒng)將
導(dǎo)致你的墜落和毀滅。這也是我很少投資于僅僅有新產(chǎn)品或新想法的“E”或“S”的原因。職業(yè)
投資者愿意投資于被驗(yàn)證過的系統(tǒng),并且這個(gè)系統(tǒng)要擁有知道如何操作它的人。
因此,如果銀行只把錢貸給被驗(yàn)證過的真正的系統(tǒng),并尋找能夠經(jīng)營它們的人,那么你也應(yīng)
該做同祥的事情,如果你想成為聰明的投資者的話。
