在進(jìn)入“B”象限時(shí),請記住你的目標(biāo)是擁有一個(gè)系統(tǒng),并讓人們通過這個(gè)系統(tǒng)為你工作。你
可以親自發(fā)展這個(gè)企業(yè)系統(tǒng),或者收購一個(gè)系統(tǒng),并把這個(gè)系統(tǒng)看成是將使你安全地從現(xiàn)金流象
限的左側(cè)邁向右側(cè)的橋梁——你的通往財(cái)務(wù)自由的橋梁。
目前,有三種主要的經(jīng)常使用的企業(yè)系統(tǒng),它們是：
1．傳統(tǒng)的C型企業(yè)——是由你自己發(fā)展起來的系統(tǒng)
2．特許經(jīng)營權(quán)——購買現(xiàn)存的系統(tǒng)
3．直銷——購進(jìn)并成為現(xiàn)存系統(tǒng)的一部分
每種類型都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),但是每種類型最終都是在做相同的事情。如果運(yùn)行良好,
每種系統(tǒng)都將提供穩(wěn)定的收入流,且不用企業(yè)主花太多的體力和精力……問題見如何讓它運(yùn)行良
好。
1985年,當(dāng)人們問道“為什么你們無家可歸”時(shí),我太太和我只是說,“因?yàn)槲覀冊谠噲D建
立一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)”。
這是一個(gè)由傳統(tǒng)的C型企業(yè)和特許經(jīng)營權(quán)混合而成的企業(yè)系統(tǒng)。如前所述,“B”象限需要對
系統(tǒng)和對人的了解。
我們決定發(fā)展我們自己的系統(tǒng),這意味著要付出很多艱苦的努力。我以前也曾嘗試過,雖然
公司成功運(yùn)作了幾年,但是在第5年公司卻突然破產(chǎn)了。當(dāng)成功走向我們時(shí),我們卻沒有準(zhǔn)備好一
個(gè)完善的系統(tǒng)來迎接它。雖然我們有努力工作的員工,但是這個(gè)系統(tǒng)還是停止了運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)的我
們就像坐在一艘豪華的游艇上,但是這個(gè)游艇有一個(gè)裂縫,所有的人都在努力尋找這個(gè)裂縫的位
置,但是找不到。而我們又無法很快地把漏進(jìn)來的水弄出去,以便發(fā)現(xiàn)裂縫并去修復(fù)它,況且即
使我們發(fā)現(xiàn)了裂縫,也不能保證我們一定能修好它。
“你可能會先失去兩三個(gè)公司”
在我念高中時(shí),我的富爸爸告訴他的兒子和我,在他20多歲的時(shí)候,他賠掉了一個(gè)公司。
“那是我一生最好也是最壞的經(jīng)歷,”他說,“我為此痛苦過。但是通過重新修整并且最終使新
的公司取得成功使我學(xué)到了更多的東西�！碑�(dāng)知道我要開創(chuàng)自己的公司時(shí),富爸爸對我說：“你
可能在建立一個(gè)成功的公司之前,會先失去兩三個(gè)公司�！边~克,他的兒子,將接管他的商業(yè)帝
國。因?yàn)槲业母赣H是一名政府職員,所以我不可能繼承一個(gè)帝國,我必須建立我自己的帝國。
成功是一位貧乏的教師
“成功是一位貪乏的教師,它能教給你的東西很少�！备话职挚偸沁@樣說,“我們在失敗的
時(shí)候,學(xué)到的東西最多。因此不要害怕失敗,失敗是成功之母。沒有失敗,你不可能成功。那些
不成功的人是永遠(yuǎn)沒有失敗過的人�！被蛟S這是一句實(shí)現(xiàn)自我過程的預(yù)言。1984年,我關(guān)閉了第
3家公司。我掙了幾百萬,也損失了幾百萬,當(dāng)我遇到我太太時(shí),我正打算卷土重來。我知道她
嫁給我不是為了我的錢,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)根本沒有錢。當(dāng)我告訴她我的打算即開創(chuàng)第四家公司時(shí),她
留了下來。
“我和你一起建立它,”她回答說,而且她這樣做了。結(jié)果我們兩人和另一位合伙人建立了
一個(gè)在全球有11家分公司的企業(yè)系統(tǒng)�，F(xiàn)在,無論我們工作與否,它都能為我們創(chuàng)造收入。從一
無所有到擁有11個(gè)分公司,花了5年的血汗和淚水……但是它成功了。兩個(gè)爸爸都為我高興,真誠
地祝賀我（他們在我以前創(chuàng)辦公司的試驗(yàn)中都賠了錢）。
難辦的事情
邁克,我富爸爸的兒子,經(jīng)常對我說：“我永遠(yuǎn)也不會知道我是否能做你和我爸爸所做過的
事情。這個(gè)系統(tǒng)是爸爸傳給我的,我所要做的事情就是學(xué)會如何經(jīng)營它并發(fā)展它�！蔽掖_信,他
能夠成功地發(fā)展他自己的企業(yè),因?yàn)樗蛩职謱W(xué)得很好。然而,我明白他的意思。從策劃開始,
創(chuàng)建公司所遇到的困難在于你有兩大不確定因素：系統(tǒng)和建立系統(tǒng)的人。如果人員和系統(tǒng)都有漏
洞,失敗的可能就非常大。可有時(shí)很難確切地分辨出問題究竟是出在人員落后上,還是系統(tǒng)落后
上。
在特許經(jīng)營權(quán)之前
在我的富爸爸教我如何成為“B”時(shí),只有一種企業(yè),就是大型企業(yè)——能主宰整個(gè)城鎮(zhèn)的大
型企業(yè)。在夏威夷,蔗糖種植園在我們的城鎮(zhèn)中控制著一切……包括控制其他的大企業(yè)。因此大
型企業(yè)和“S”型的小企業(yè)之間沒有什么共同之處。
在這些大蔗糖種植園的高層任職不是富爸爸和我這樣的人的目標(biāo)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在這個(gè)領(lǐng)域中工
作的大多都是日本人、中國人和夏威夷人,然而由于某些原因他們永遠(yuǎn)也不會成為董事。富爸爸
通過不斷嘗試和犯錯(cuò)誤,學(xué)會了他所需要知道的一切事情。
在我開始讀高中時(shí),我們開始聽說“特許經(jīng)營權(quán)”這種事物,但是沒有一個(gè)這樣的企業(yè)來到
我們的小鎮(zhèn),我們沒有聽說過麥當(dāng)勞或肯德基。在我跟富爸爸學(xué)習(xí)時(shí),我們的詞匯表中還沒有這
些詞。傳聞?wù)f它們是“非法的、騙人的陰謀,并且是危險(xiǎn)的”。
一聽到這些傳聞,富爸爸就飛往加利福尼亞,去查明真相,而不是簡單地相信這些閑言碎語
。然而當(dāng)他回來時(shí),他所說的第一句話就是“特許經(jīng)營將是未來的潮流”,并且他立刻購買了兩
份這樣的經(jīng)營權(quán)。隨著特許經(jīng)營權(quán)概念的流行,富爸爸的財(cái)富急劇增加,他還向別人出售他的經(jīng)
營權(quán),以便別人也能夠創(chuàng)辦自己的企業(yè)并獲得財(cái)富。
當(dāng)我問他是否我應(yīng)該從他那兒買一份經(jīng)營權(quán)時(shí),他只是說：
“不用,你已經(jīng)學(xué)習(xí)了很久關(guān)于如何建立自己的企業(yè)系統(tǒng),不要停下來。特許經(jīng)營權(quán)是為那
些不想知道或者不知道如何創(chuàng)建自己的系統(tǒng)的人準(zhǔn)備的。而且,你也沒有25萬美元能夠從我這兒
買走一份經(jīng)營權(quán)。”今天,很難想像城市的街角沒有麥當(dāng)勞、漢堡王或者必勝客。然而,不久以
前,它們還不存在,那時(shí)我已足夠大,能夠記住那些日子。
