我的同學(xué)小王下崗后一直四處打工,當(dāng)打工仔收入低不說(shuō),還要整天看老板臉色行事,所以他一直想找個(gè)機(jī)會(huì)自己干點(diǎn)事業(yè)。春節(jié)后,他看到如今創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越好,文化類的消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大,于是他辭去工作,在一家高校門(mén)口開(kāi)了個(gè)書(shū)報(bào)攤。

小王是個(gè)有心人,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察,他發(fā)現(xiàn)買報(bào)的人也分類型：買上報(bào)紙就走的一般是經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生；在報(bào)攤前翻閱一段時(shí)間,最后才選中一張報(bào)紙的則屬于比較精明的學(xué)生,而且這類學(xué)生占比較高；也有少數(shù)學(xué)生只是來(lái)看報(bào),很少買,這往往是經(jīng)濟(jì)相對(duì)困難或?qū)��?bào)紙內(nèi)容比較挑剔的學(xué)生。由此他悟出了一個(gè)門(mén)道,如果能辦一家“報(bào)吧”,讓這些“精明”、“相對(duì)困難及挑剔”的學(xué)生花一份報(bào)紙的錢(qián)便可隨意瀏覽,說(shuō)不定會(huì)“有利可圖”。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證此設(shè)想的可行性,他以免費(fèi)看報(bào)為條件,讓幾個(gè)較為熟悉的學(xué)生為他做了一次市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在一份報(bào)紙的平均售價(jià)在1元左右,有十多個(gè)甚至三十多個(gè)版面。按說(shuō)價(jià)格不貴,但個(gè)人愛(ài)好不同,這一摞報(bào)紙中,90%的學(xué)生只能有針對(duì)性地選擇兩三個(gè)版閱讀,其他的全部當(dāng)廢紙扔掉了,而“報(bào)吧”則恰恰能解決這一問(wèn)題,提高讀者閱報(bào)消費(fèi)的含金量。同時(shí),調(diào)查還顯示,有80%的學(xué)生表示愿意接受“報(bào)吧”這一實(shí)惠的消費(fèi)方式。

這一調(diào)查結(jié)果給小王吃了定心丸,于是信心十足地籌建起了“報(bào)吧”。他首先在離學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)胡同里,以每月400元的價(jià)格租賃了兩間住戶自建的門(mén)面房,訂閱了近百種報(bào)紙和雜志,將其分為創(chuàng)業(yè)求職、文學(xué)藝術(shù)、電腦網(wǎng)絡(luò)、財(cái)經(jīng)金融、新聞熱點(diǎn)、報(bào)刊文摘六個(gè)“閱讀小區(qū)”,并在“報(bào)吧”設(shè)立了吊椅、摘抄臺(tái)、情人閱讀包廂等設(shè)施,找美術(shù)系的學(xué)生幫忙設(shè)計(jì)了精美、醒目的廣告牌,一切準(zhǔn)備停當(dāng)之后,他的“報(bào)吧”開(kāi)業(yè)了。

花1元錢(qián)便可以看幾十元甚至幾百元的報(bào)紙和雜志,學(xué)生們覺(jué)得非常劃算,于是一傳十,十傳百,小店的生意出奇的好。為了吸引客戶,增加收入,小王還增加了出售咖啡、茶水、冷飲等服務(wù)項(xiàng)目,推出了月票八折等優(yōu)惠促銷措施,使每天的顧客流動(dòng)量在90人左右,加上賣飲料等其他收入,“報(bào)吧”日均毛收入120元。

“報(bào)吧”生意好了,周圍的書(shū)報(bào)攤可遭了殃,兩者形成了鮮明的對(duì)比：報(bào)攤門(mén)可羅雀,生意蕭條,而他的“報(bào)吧”卻人來(lái)人往,顧客踏破門(mén)檻。除去租房、訂購(gòu)報(bào)刊等開(kāi)支,“報(bào)吧”每月的純收入達(dá)到2500元———小王從賣報(bào)小販搖身變成了“報(bào)吧”老板,還被評(píng)為全市的“下崗職工創(chuàng)業(yè)明星”。

投資策劃：

１.科學(xué)選擇位置�！皥�(bào)吧”的選址應(yīng)首先考慮高校集中區(qū)和工廠單身宿舍區(qū),盡量避開(kāi)生活小區(qū),因?yàn)樽�戶們除了家庭瑣事纏身以外,還有電視、網(wǎng)絡(luò)等誘惑,閱報(bào)群體較小。另外,“報(bào)吧”屬于微利行業(yè),一般不應(yīng)租用價(jià)格較高的沿街商業(yè)房,而是要選擇學(xué)校附近小巷的半沿街房或一樓住家戶,面積在20～40個(gè)平方即可。

２.投入不宜過(guò)大。開(kāi)“報(bào)吧”和經(jīng)營(yíng)餐飲不同,“報(bào)吧”面對(duì)的是沒(méi)有收入或收入較低的學(xué)生和打工一族,裝修等硬件投入太大了反而會(huì)影響客源。包括預(yù)付租金、簡(jiǎn)單裝修及訂閱書(shū)報(bào)在內(nèi),最初投資成本應(yīng)控制在5000元左右。