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窮人要及時行動 |
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心理學家一直說不清楚,靈感是個什么東西,為什么會在某個完全沒有預兆的時候,突然那么一閃。但是,靈感是寶貴的,這一點大家都很清楚。 有時,一個靈感就是一個事業(yè)的基礎(chǔ),就是一筆巨大的財富。但是要把這筆財富拿到手,最重要的是行動。 美國快樂公司是美國第一家專門為7到12歲女孩服務(wù)的公司,它不僅制造了讓各種膚色兒童都喜歡的黑色和西班牙玩具娃娃,而且通過捆綁銷售與娃娃相關(guān)的系列叢書,使學與玩的結(jié)合變成一種時髦。2001年,快樂公司的年銷售量達到3.5億美元。 就是這樣一個玩具業(yè)巨人,它的誕生卻完全憑著一個已經(jīng)45歲的女人的靈感一閃。羅蘭,在她45歲創(chuàng)辦快樂公司之前,曾經(jīng)做過小學教師、電視臺記者、教科書的撰稿人以及一本小雜志的出版商。1984年她和丈夫參加了一個在殖民地威廉斯堡舉行的傳統(tǒng)活動,在那里,她沉浸在當年殖民地的氛圍中。圣誕節(jié)前,她想給自己兩個8歲和10歲的侄女買個既漂亮又有內(nèi)涵的玩具娃娃作為禮物,但是她沒有找到,市場上的娃娃都不是她想要的那種。 突然之間,一個念頭就在腦海里誕生了。她立刻給最親密的朋友寫了一張明信片——它至今仍保存在快樂公司的檔案室——“你覺得怎么樣,為9歲的女孩制作一套講述不同歷史時期的書,同時配備穿著不同時代服裝的娃娃,以及一些可以讓孩子們演出的附屬玩意兒？我并不做新的玩具,只是把殖民地威廉斯堡的美好回憶微縮到讓孩子一直喜歡的書和娃娃身上�！� 羅蘭立刻用一周的時間制作了一份包括系列圖書、娃娃服裝樣式、生產(chǎn)線規(guī)劃等內(nèi)容詳盡的商業(yè)計劃書,并以最快的速度開始實施。 最初的時間,羅蘭只能小打小鬧,用最節(jié)約的辦法推銷,憑借郵寄廣告目錄和口口相傳。4 年以后,“美國女孩”的品牌價值上升到7700萬美元。有了基礎(chǔ),羅蘭開始擴大品牌,推出面向更年輕女孩的嬰兒娃娃和配套的《美國女孩雜志》等圖書。在隨后的5年里,“美國女孩”的營業(yè)額以每年5000萬美元的速度增長,最終達到了3億美元。 相信很多人在買不到合適的東西時,都有過和羅蘭一樣的苦惱。買不到,就說明是個市場空白,就是商機所在。但遺憾的是,商機當前,卻很少有人能抓住它。 有時是因為感覺遲鈍,視而不見。但更多的時候是,看見了,也想到了,卻沒有行動。 行動才有結(jié)果,這原本是簡單的道理,但越簡單越做不到,很多人的理由就是等條件成熟。 一個項目,特別是大項目的實施,確實需要很多條件,做一個項目,不止是做這個項目本身,往往更多的精力,是花費在準備工作上。 這就難壞了不少人,讓很多的靈感胎死腹中,讓很多的項目不了了之。 其實,生意是做出來的,如果要等條件成熟,也許永遠不會成熟。事情都是變化的,一味地等,可能舊的條件還沒達到,新的要求又冒出來,好攤子也拖爛,爛攤子拖得更爛。 靈感是一筆財富,但要把這筆財富裝進自己的口袋,惟一的辦法就是去做。做起來再說,邊做邊尋找機會,邊做邊創(chuàng)造條件,邊做邊修正,邊做邊完善。總之,事情是做出來的,只說不做,一切免談！ |
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