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窮人要有信用 |
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中國有句老話“七十二行,詐騙為王”,還有一句老話“成者為王敗者寇”,都說明一種實用主義價值觀深入人心,人們對狡詐的崇拜勝過了誠實。 道德是后天教化的結(jié)果,說謊更接近人的本性。因為人的本能就是要趨利避害的。 一個小孩子,如果他說要買文具,卻把父母給的錢拿去買零食了,一定是因為零食的誘惑力太大,而他不撒謊又沒有其他的辦法得到錢。同樣,如果他打爛了一個花瓶卻說是小貓打爛的,最大的原因就是害怕,父母極有可能暴跳如雷,這件事的后果,在他看來是不能承受的。 我們往往把誠實看成是品德問題,其實,誠實同時還是個能力問題。有能力得到,就不必撒謊；有能力承受,就可以坦白直言。 而在能力方面,窮人恰恰是最欠缺的。窮人家的孩子如果把買文具的錢買了零食,很可能就是一件非常嚴(yán)重的事。富人的孩子卻不必如此,因為這只是小事一樁。 越是貧窮的地方,越容易產(chǎn)生道德危機。生存環(huán)境越是嚴(yán)酷,人就越是需要自保。同樣,越是初級的、沒有平等交易的經(jīng)濟環(huán)境,越是充滿著謊言和欺詐。說到底,人的本能是趨利避害,資本的特性是賺取利潤,成本和回報之間,永遠都在核算。 講不講信用,很多時候是由經(jīng)濟規(guī)律決定的。當(dāng)不誠信的人大把大把賺錢,卻沒有不可承擔(dān)的后果降臨,那么“不誠信”就會成為市場普遍的選擇。 在資本主義早期,為什么充滿著那樣多的血腥？暴力掠奪、海盜行徑、綁架奴隸、征服殖民地……是因為在那樣的時代,暴力是最有利可圖的。 在亞當(dāng)•斯密時期,情形同樣如此。工業(yè)革命剛剛開始,經(jīng)營者的利益與公眾利益往往不一致,要想獲取利益就必須欺騙公眾。所以那時的經(jīng)營者雖然很少聚到一起,但聚會時的談話內(nèi)容,不是陰謀對付公眾就是籌劃抬高價格,那時商人的形象是很讓民眾鄙視的。 現(xiàn)在的西方世界,商人們都溫文爾雅了,面目非常親切,越大的企業(yè)越是注重信用,越成功的富人越是讓人可信。不是現(xiàn)在的人道德水平大大提高了,而是現(xiàn)在的經(jīng)濟體制成熟了,各種市場關(guān)系越來越復(fù)雜,嚴(yán)格的規(guī)則就成了整個社會賴以存在的基礎(chǔ),違反規(guī)則就必定受到懲罰。 只有當(dāng)不誠信成為不合算的事,誠信才會成為人們的自覺行為。 大街上,如果有人免費給你發(fā)放食品,你可能不敢吃,而寧肯自己花錢到商店里買,因為商店讓你放心。正因為如此,商店也不會輕易讓不合格的商品進去,敗壞自己的聲譽,影響自己的生意。 當(dāng)信用已經(jīng)成為一種無形資產(chǎn),誠信就不再是誰強加給你的,而是一種自覺和需要,因為欺詐已經(jīng)不合算了。 很多時候,富人不需要靠說謊來達到目的,相反說謊的風(fēng)險往往大于收益,所以他選擇用正常的手段來實現(xiàn)目標(biāo),一旦遇到挫折,他也有能力承擔(dān)后果。 銀行不愿意貸款給窮人,并不是出于道德的懷疑,而是因為窮人還貸的能力讓他擔(dān)心。 在市場行為中,道德是非常無力的東西,所謂商業(yè)道德,其實是一種經(jīng)濟規(guī)律,有利的事情,大家就遵守,一切的道德都是建立在利益的基礎(chǔ)上的。 越有實力的企業(yè),越能給人信心,越能得到信任,也就越容易得到幫助。信用是一種資格,沒有實力就無法有信用的保證,在一個成熟的商業(yè)社會,信用就是財富的象征。 一個孩子說謊,內(nèi)心常常是恐懼無助的,說謊恰恰證明了他的弱小。只有當(dāng)你不必說謊了,你才真正長大了,可以掌握局面了,你才是自由的,強大的。當(dāng)一個人能夠理直氣壯地說：“我做事,我負責(zé)！”這就是力量的表現(xiàn)。 富人有信用,因為他有能力,他負得起責(zé),而且,他是信用體系的受惠者,他知道珍惜。 窮人,雖然暫時還沒到那一步,但你得學(xué)著。如果你相信信用經(jīng)濟是一種先進的效率更高的經(jīng)濟形式,如果你相信自己還沒有強大到不需要任何人幫助的程度,你自己就得先成為一個有信用的人。 |
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