如果你明確了他們的渴望,你就知道該去尋找什么樣的資源,這些資源可能是你有的,也可能是你沒有的,你所需要做的就是利用你的創(chuàng)造性去找到并掌握這些資源,就像我上面的例子里饑餓人群是培訓公司,需要的資源是投影機,而我并沒有投影機。我的資源是人際網(wǎng)絡是朋友,而我的朋友具有我所缺乏的資源,剩下的問題就是你如何與你的朋友共享這種資源了。

組合資源就是把你手頭的資源重新加以組合形成對饑餓人群有吸引力的套餐,這種套餐是他們所無法抗拒的。

最后,你需要具備基本的營銷技巧,無論采取何種方式,電話、信函、登門拜訪還是電子郵件,你要想辦法告訴你瞄準的饑餓人群：我為你們專門定制了一套大餐,正是你們迫切需要的那種,而且絕對物超所值。如果你的潛在對象接受了你的套餐,那么恭喜你,你已經(jīng)創(chuàng)造了屬于你的價值,邁出了通向財務自由之路的第一步！

之所以講這個故事是想告訴你,我的財商也是一個從無到有的過程,而且還有無限的成長空間。從現(xiàn)在開始,只要你不斷地去實踐和摸索,并且善于向他人學習,你的財務智商就會不斷地提高！