于是我又找到我的老板,跟他說我們在投影機(jī)上花的錢真令人心疼,一個月下來10個培訓(xùn)日我們的租賃費(fèi)就是12000～15000元……老板知道我有話要說,便提出了一個很好的問題：你有什么好辦法能降低成本嗎？我接著話頭說我有一些國企的朋友,他們可以半價提供投影設(shè)備,也就是說以日租金600-800元提供給我們這些設(shè)備,但他們不能提供票據(jù)……老板眉頭稍皺了一下：我明白你的意思,在租金基礎(chǔ)上加5%的票據(jù)費(fèi)用,你來操作吧,讓你的朋友們拿正規(guī)票據(jù)結(jié)算。

交易已經(jīng)達(dá)成,剩下的一個小小問題就是：誰來干設(shè)備安裝調(diào)試和全程會議服務(wù)的事？我的一個表弟正好在北京上學(xué)讀企業(yè)管理專業(yè),我便打電話找到他。表弟問我有什么事,我說：好事！你愿意免費(fèi)參加高檔次的管理培訓(xùn)嗎？而且只要在聽培訓(xùn)課的同時,做一件小小的事情,便可以得到每天50元的獎勵。表弟說：我的好哥哥,這種事你為什么不早告訴我,我100%的愿意,而且我相信我的同學(xué)們也都愿意。

我馬上從我的朋友那兒帶上投影設(shè)備,當(dāng)著表弟和他幾個最要好的同學(xué)的面演示了投影機(jī)的調(diào)試和使用方法,他們學(xué)得很快。我又買了兩套馬甲,前胸后背都噴上醒目的字樣,前胸寫的是：專業(yè)投影設(shè)備租賃,后背寫的是：全市最低價。讓我的表弟們在提供會議服務(wù)時穿上,如果有人問起,你就把我的名片給他,讓他跟我聯(lián)系。一切準(zhǔn)備就緒后,就等著上陣?yán)玻?/p>

我的第一個設(shè)備租賃戰(zhàn)果如下：

投入：零現(xiàn)金投入,少量時間用于人際溝通和找一家公司提供正式發(fā)票

收入：600~800元/日

成本：150元/日

純利：450～650元/日

我又抽時間拿到一本咨詢、培訓(xùn)公司名錄,打了一通電話,問他們是否需要投影設(shè)備,大多數(shù)公司回答我們已經(jīng)有固定的合作伙伴啦,我接著又問,如果我以比你的合作伙伴低200元的價格提供,貴公司是否會考慮與我合作,有一半的公司表示愿意考慮,進(jìn)一步面談后,其中又有一半的公司成為我的客戶。